Strategie, Psychologie und Simulation in der Praxis
Webcode 25102201
Claus Burgardt
Sträter Rechtsanwälte, Bonn
Partner, Rechtsanwalt, Fachanwalt für Medizinrecht;
Schwerpunkte: Klinische Forschung, Produkthaftung und Arzneimittelversorgung in der Gesetzlichen Krankenversicherung
Nähere Informationen finden Sie hier.
Dr. Willi Schnorpfeil
WS Value & Dossier GmbH, Eschborn
Dr. Willi Schnorpfeil ist geschäftsführender Gesellschafter der WS Value & Dossier GmbH, einem Beratungsunternehmen spezialisiert auf die Erstellung von AMNOG Nutzendossiers und auf die strategische Beratung zur Erstattung und Verhandlung von Arzneimitteln und Medizinprodukten. Vor seiner Selbständigkeit war er u. a. bei Krankenkassen in verantwortlicher Position tätig.
Nähere Informationen finden Sie hier.
Dr. Sabine Schomburg
Coaching & Communication Dr. Sabine Schomburg
Medical Advisor Dr. Sabine Schomburg ist promovierte Chemikerin und bereits seit über 30 Jahren in der pharmazeutischen Industrie tätig. Sie hat langjährige Erfahrung im Außendienst und als Medical Science Liaison Manager für verschiedene Indikationsgebiete (für Merck und Norgine) und ist seit 2014 Medical Science Liaison Manager. Sie hat zudem eine Ausbildung als Kommunikations-Trainerin und Beraterin im Institut von F. Schulz von Thun absolviert und ist nebenberuflich als Kommunikationstrainerin und Coach tätig.
07.10.2025
07.10.2025
09:00 - 17:00 Uhr Seminar
Veranstaltung - 1.390,- € zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet eine Dokumentation zum Download, ein Zertifikat, Arbeitsessen, Erfrischungen und Kaffeepausen.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet eine elektronische Dokumentation zum Download sowie ein Zertifikat. Mitarbeiter*innen von Krankenkassen erhalten einen Rabatt von 20% auf die reguläre Anmeldegebühr.
Veranstaltung - 1.390,- € zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet eine Dokumentation zum Download, ein Zertifikat, Arbeitsessen, Erfrischungen und Kaffeepausen.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet eine elektronische Dokumentation zum Download sowie ein Zertifikat. Mitarbeiter*innen von Krankenkassen erhalten einen Rabatt von 20% auf die reguläre Anmeldegebühr.
Leila Grupp
Teamleiterin Pharma & Healthcare
+49 6221 500-695
l.grupp@forum-institut.de
Erfolgreich in Pharma-GKV-Verhandlungen: Lernen Sie Strategien, Argumentationstechniken und psychologische Taktiken für Preisverhandlungen im Arzneimittelmarkt. Praxisnahe Simulation inklusive!
Verhandlungen zwischen der pharmazeutischen Industrie und der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) sind hochkomplex, von gesetzlichen Vorgaben geprägt und oft von wirtschaftlichen sowie politischen Interessen beeinflusst. Um erfolgreich zu verhandeln, braucht es eine klare Strategie, überzeugende Argumentation und ein geschickter Umgang mit unterschiedlichen Erwartungen. In diesem praxisnahen Training lernen Sie, rechtliche Rahmenbedingungen zu verstehen, Verhandlungen strategisch vorzubereiten und Einwände gezielt zu entkräften. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf einer realitätsnahen Verhandlungssimulation, in der Sie Ihre Fähigkeiten unter praxisnahen Bedingungen erproben und optimieren können.
09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellungsrunde
09:15 Uhr
Claus Burgardt
10:45 Uhr Pause
11:05 Uhr
Dr. Willi Schnorpfeil
11:35 Uhr
Dr. Sabine Schomburg
12:30 Uhr Gemeinsames Mittagessen
13:30 Uhr
Dr. Sabine Schomburg
14:15 Uhr
Dr. Sabine Schomburg
14:45 Uhr Pause
15:15 Uhr
Dr. Willi Schnorpfeil
16:15 Uhr
Dr. Willi Schnorpfeil
17:00 Uhr Ende
von 5 Sternen aller Bewertungen aus 2024
von 5 Sternen auf Trustpilot.de = gut
This seminar will focus on AMNOG and JCA dossier preparation as well as the German AMNOG procedure in comparison with th...
Möchten Sie wissen, wie man klinische Prüfungen statistisch valide plant und deren Ergebnisse statistisch sauber auswert...
46. gesundheitspolitische Jahrestagung des FORUM Instituts in Berlin - hier treffen Sie die Player im GKV-System
Dieses Seminar informiert Sie ausführlich über Ihre Verantwortlichkeiten rund um die Handhabung von Betäubungsmitteln im...
So setzen Sie den Dienstleisterqualifizierungsprozess inspektionskonform und rechtssicher auf!
In Pharma & Healthcare gibt es viele Abkürzungen. Laden Sie sich hier die wichtigsten kostenfrei herunter.
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Über 4000 Kund*innen haben unsere Weiterbildungen bewertet: danke für 4,3 von 5 möglichen Sternen.
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